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  • 彩電市場增長的動力或許在小鎮青年身上


  • 整理:中國易修網 到維修書城逛逛發表于:2019-5-24  瀏覽次數:
  •   在2018年,似乎有太多出乎人們意料的的黑馬。《前任3》這部口水又無聊的電影獲得了近20億的票房。曾被網友調侃為“拼夕夕”的拼多多在美國成功上市,創始人黃征一躍成為80后白手起家新首富。

      這兩者的成功都離不開一個群體——小鎮青年。小鎮青年是指年齡在18-30歲相對沒有沉重住房貸款壓力,擁有更多可支配財產和更高消費能力的三四線城市年輕群體,有媒體評價他們為“未來中國最具影響力的消費群體”。

      根據國家統計局相關數據,目前三線城市的人口規模大概在一線城市的6倍以上,全國25-34歲的80、90后一代占總人比例已超過32%,是當今社會的主力消費人群。一二線市場逐漸飽和,三、四線城市在城鎮化和人口的雙紅利下無疑極具增長潛力。在彩電行業低迷的今年,各大電商企業力圖通過多樣化的布局來贏得小鎮青年的心。

      渠道下沉

      近年來,隨著電商經濟的高速發展,一二線城市互聯網用戶趨于穩定后,線上市場紅利趨近頂峰。各大電商平臺開始爭奪和拓展鄉鎮新市場,渠道下沉掘進成為必然選擇。今年618期間,蘇寧將“好產品、好服務、好價格”持續下沉至縣鎮、社區,普惠更多消費者。5000家蘇寧易購縣鎮店讓好產品沉到鄉鎮;30365+46項服務承諾,超1000家縣級服務站,讓好服務沉到一線社區;30天貴就賠,讓好價格成為用戶的“定心丸”。

      “誰離消費者最近,誰就贏得了零售的未來。”侯恩龍介紹,通過“三好”和渠道下沉,可以讓縣鎮的消費者享受上海、北京的優惠價格,可以為消費者提供1小時服務圈的服務,從而解決消費者最大的痛點。

      京東家電也明確表示今年重點關注三四線城市的深入拓展,推出更多的線下商業模式,包括在三線城市建設“一城一店”、四到六線鄉鎮的農村市場拓展京東家電專賣店。

      大屏定制服務

      一季度彩電行業平均消費尺寸近50英寸,65英寸電視占比接近20%。行業人士表示,65英寸及以上高端大屏電視正迎來最佳市場導入期。消費者對大屏的青睞讓蘇寧的大屏電視銷售迎來小高潮。蘇寧易購2019年第一季度65英寸電視銷量增長超90%,80英寸以上電視銷量增長超120%。

      從價格來看,一季度蘇寧在全民煥新節期間,65吋4k大屏實現了1999元的行業低價,蘇寧還提出“大屏彩電免費安裝”服務,特別針對65吋及以上大尺寸電視用戶推出免安裝服務費、免掛架材料費、免現場清理費等6項費用。大屏定制服務既是順勢而為,另一方面也加深了消費者對大屏的認識,促進了大屏彩電的發展。

      圍繞oled電視進行聯合推廣

      

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